Nos analyses

Nos analyses qui suivent sont comprises dans nos études de marché :

Analyse de la zone de chalandise

Une fois l’emplacement commercial identifié, la zone de chalandise, ou zone d’attraction et d’influence commerciale représente le périmètre à l’intérieur duquel la ville exerce son influence et d’où provient sa clientèle.
Ce périmètre se détermine en fonction des critères d’appréciation tels que :

L’attractivité du site et le type de commerces existants.
Les axes de circulation qui drainent la clientèle.
Le temps/distance pour relier la ville.
Les pôles commerciaux concurrents et leur impact sur l’attraction commerciale.
Les barrières géographiques naturelles ou artificielles.
Dans les faits cette zone est en fait très théorique car il est difficile de savoir d’où vient chaque client et on pourrait même faire une zone différente chaque jour. Dans la pratique, il est admis que cette zone concerne les clients actifs d’un magasin sur une année.

Analyse du marché

Pour tout projet et porteur de projet, il est fondamentale d’être au plus proche de son marché. Bien le connaître, permettra d’anticiper et d’avoir les meilleures cartes en main pour accéder à la réussite du projet.
L’analyse du marché local est une étape cruciale. Elle permet de bien identifier la taille du marché et son potentiel selon la zone géographique définie précédemment. L’objectif est aussi de bien connaître votre cible, ses attentes et habitudes.

Quelles sont les habitudes des clients de la zone de chalandise définie ?
Quelle part de marché est disponible ? Quelle part de marché est consommée localement ? Quel est le panier moyen au niveau local ?
Le marché local répond-il à la demande des clients ? Les attentes sont-elles couvertes ?
Les consommateurs doivent-ils se déplacer ? Ou vont ils actuellement ? Utilisent-ils de préférence internet pour votre type de produit / service ?
Quels sont les pôles d’attraction ? Y a t-il des zones commerciales proches ou dans un périmètre plus loin mais suffisamment attractives ?

Analyse de la concurrence

Tout comme l’analyse du marché, l’analyse de la concurrence affinera le projet. L’objectif est de bien connaître la compétition et donc vos concurrents, leurs points faibles et leurs points forts. Il est toujours plus facile de se confronter à un adversaire connu. L’analyse vous donnera les informations suivantes :

Comment est la concurrence ? Le marché est-il consommé ou non ? Y a t-il donc aisément de la place pour un nouvel arrivant ?
Quel est le niveau de gamme/produit à privilégier en fonction du panier moyen ?
Qu’elle est la qualité de la concurrence et comment communique t-elle ?
Quelle est la quantité de l’offre à proximité ? De combien de m2 dispose la concurrence ?
Quelles zones sont plus avantageuses ? L’attractivité des centres commerciaux, ou les ‘offres plurielles permettant au consommateur d’voir plusieurs offres sans avoir à changer de zone influent fortement sur le caractère concurrentiel grâce à l’emplacement.

Analyse de la taille idéale de l’offre

Cette analyse découle directement de l’analyse de marché et de la concurrence. Elle va permettre de mesurer et d’identifier la meilleure taille de l’offre à apporter à la clientèle de notre zone d’étude et se positionner ainsi au niveau du pouvoir d’achat local. L’objectif est de mettre en place une offre suffisamment important afin de ne pas faire ricocher sur le marché

Un marché porteur avec une faible concurrence n’utilisera pas en effet les mêmes moyens qu’un marché saturé à forte concurrence.
Une offre trop faible risque de ne pas être bien identifiée par la clientèle et une offre mal adaptée à cette même clientèle ne fonctionnera pas non plus. A contrario, une offre trop importante peut s’avérer être un gouffre financier.

Analyse de l’impact

L’analyse de l’impact consiste à mesurer les conséquences sur l’environnement économique et concurrentiel du projet sur la zone d’étude. L’analyse de l’impact est indispensable pour l’anticipation sur les bons choix de l’emplacement, du marketing et de la communication. Elle répond donc aux questions :

Quel sont les meilleurs emplacements ?
Faut-il s’intégrer à un centre commercial, une zone concurrentielle ou au contraire s’isoler ?
Quelle communication est à privilégier ?

Evaluations du C.A. et conclusions

Au bout de 3 à 5 semaines, et grâce à nos analyses réalisées préalablement, nous sommes en mesure de vous transmettre des évaluations fiables qui établiront clairement la viabilité du projet. L’étude de marché est un véritable feuille de route qui vous permet d’éviter les déboires de trop nombreux projets.